房产调控不断 卫浴陶瓷如何分取一杯羹

  房地产价格居然从今年年初开始一路上涨，大有所向披靡之势，在这种局势之下各大卫浴陶瓷企业也是受到了明显的影响，我们大家可以通过客观的数据来了解两者之间的关系，很多人认为两者之间关系不是很明显，只是从一些分析上做评定，其实真正具有说服力的不就是数字吗?房地产价格一路高歌猛进但是企业的销售量增长却是呈现出一路下滑的局面，这还不能足以说明二者之间的关系吗?因此可以说房地产价格上涨对于卫浴陶瓷企业是不利的。

  要说明这个道理也不难，要证明这个道理更不难，我们不做什么嘴皮子上的争辩，拿的就是数学来说明一切。试想如果你有一百元钱，你买了房子花费了八十元钱，那么只有二十元钱，剩下的还得买生活消费品等等，给你留下来购买卫浴陶瓷的资金还能有多少?所以说消费者把钱都用在了买房子上就没有什么钱买别的东西，如此还不能说明二者之间的关系吗?我们还能够最终靠数据方面来说明这个问题。

  在当前白领人士的收入可没有和房地产价格、物价等一起上涨，因为经济发展受到一些不利的影响所以白领薪水如何能够提升了?在这样的情况之下企业只能少发薪水而员工领取到的薪水自然难以上涨。**后消费者手里的钱并无增长趋势，而买房子的价格从原来的八十元涨到了九十元钱，此时剩下的钱不是更少了吗?那么消费者如何拥有什么钱去购买卫浴陶瓷产品?所以说在此时只能依靠低价产品去填补家中的空缺，既然是低价那么中高档企业的产品销量也就会下降，但是并不表示抵挡产品的销量一定上升，因为人们会对于消费比较警惕，不会轻易地花费大量钱财购买卫浴产品。

  在这种情况下卫浴陶瓷企业应该重新定位价格档次，不要去追求什么高度智能化等新鲜的功能，要知道价格实惠公道的产品肯定只需要具备实用性的功能，所谓的智能化产品还耗费不少的电了，因此这样的产品能收到市场认可和使用吗?为此一定要将产品属性和经济情况联系起来，如此才不会出现偏离消费观念的情况。

  从精装房的整个工程建设价格做多元化的分析，陶瓷卫浴产品在当中的比例其实非常小，我们就只说安装方面的造假，比如说一个房子在安装方面的造价金额大概是十万元，那么陶瓷卫浴方面的价格也不过五千元而已，也就是说占到的比例其实非常小，一般很难超过五个点。不过这五个点对于陶瓷卫浴企业来说其实也算不错了，因为房地产当中涉及到的东西非常多。我们也不要单单看到卫浴陶瓷的比例多么小，试想当中不是含有多个行业吗?例如玻璃行业、实木门行业、钢材行业、电缆行业、管道行业 。

  如果把精装房所有的材料来拆分那就能看出其中含有的行业树立多么多，所以卫浴陶瓷行业在里面占据了卫浴间的瓷砖以及洁具产品、卧室等瓷砖地板，也已经算得上不小的比例。那么抓住精装房肯定能够为公司能够带来很大的收益，要知道精装房项目可是一个庞大的整体，比如在某个地方做一个项目肯定不只那么一两栋的房子，而是几十栋甚至上百栋，总之还是要从多个地方入手才能有效解决问题。

  关于陶瓷卫浴行业在精装房方面的业务，又可以从两个方面做述说。一些陶瓷卫浴企业采用的方式是通过中介去联系房地产企业，其实这样做有必要吗?要知道中介在当中担当的角色可是要消耗企业不少的钱，到时候企业的利润肯定会受到很大的影响。比如说陶瓷卫浴企业本身能收到大概十万元，但是光是中介费就可能花费三万元左右，这个比例可不小了。特别是利润率本来不高的情况下还得付出极高的中介费用对公司来说并不划算。

  我们要想改变这样的一种情况就一定要采用另一种方式，比如说自己去和房地产制造商联系，为什么非得和中介进行合作了?直接找其实也利于双方的交流，关于合同当中的条文等等述说地更详细，并且**为重要的一点不单单是省掉了一笔不小的中介费，而是有利于陶瓷卫浴企业和房地产企业之间的长期合作。双方如果简历长期关系那么必然有利于卫浴陶瓷企业轻松地锁定以后的项目，这就是长远利益和短期利益的差别，所以企业一定要抓住这个时机。

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